百年世事三更梦 万里江山一局棋 ———访国金投资创始合伙人林嘉喜校友 杨诗月

    期次:第1388期   



  梦是人生前行的方向,梦是社会前进的灯塔!
  二十岁时的林嘉喜,也曾是个在玄武湖畔鲜衣怒马的少年,梦想着治理江河湖海,做一名环保专家。在国金走过的十八年里,他凭借着在大学期间锻炼出的卓越管理能力,深耕互联网投资领域多年的他已然成为了IT界背后沉默的造富手,梦想着让世界变得更美好。“百年世事三更梦,万里江山一局棋”,是一副挂在他办公室的对联。他时时刻刻在提醒着自己,人生本就如流水一般匆匆而过,在大局面前,个人私利不值一提。数载光阴匆匆而过,唯一不变的还是他那颗赤诚地追逐着梦想的年轻的心灵,正如他自己所言,“年轻是什么?现实离梦想越遥远,你就越年轻。”
  大学梦:鸿鹄之志,如愿以偿初一时,林嘉喜的父母便已经远赴澳洲,不愿一同前往的他选择留在了深圳这片熟悉的土地。熟稔公司运作模式的他用一种很有意思的方式来定义他与父母之间的相处模式———“董事会不干预管理层”,在家里,他算是“管理层”,而父母则是“董事会”。除了参与林嘉喜人生的重大决定,把控他人生的大方向,父母决定放手,留给他自己独立自由的成长环境。也正是在这样的培养模式下,林嘉喜慢慢培养了自己的核心竞争力———“独立思考与判断”。
  在那时候的深圳,隶属于香港电视广播有限公司的明珠台是许多人童年的回忆,而对于林嘉喜来说,也是如此。在电视里看到了无限的大好河山,秀丽风光,他年幼的心灵被深深触动,他也逐渐开始确立第一个梦想,考上一所大学,读自己喜欢的专业,为自己生活的这片土地做些什么。确立了自己第一个梦想之后,他便开始分析,与环保有关的专业,一是科学类,如南大的地理科学专业,二是工科类,如东南大学环境工程专业。
  上世纪九十年代末期,环境保护意识在国外已然觉醒,环保技术也在稳步发展;而在国内,环保技术仍然是一片空白。想成为一名环保专家治理江河,考上东南大学环境工程专业成了他最初的梦想。为此,他开始思索在深圳中学尖子班出类拔萃的途径。
  深圳中学尖子班是一个高手如云的地方,不缺各大理科竞赛人才。他意识到,在这样的氛围里竞争,学习理科的投入产出比在达到一定的高度后便停滞了。认清这样的现实之后,他开始在语文和英语上投入大把的时间与心血,做一个理科班里文科的佼佼者,是他为了考上心仪大学制定的策略。在那时,“独立思考与判断”的能力就已初露端倪。1997年9月,他如愿以偿来到东南大学土木学院环境工程专业(2006年以前该专业隶属于学校土木学院)就读。
  社会梦:愿乘长风,破万里浪1998年末,大二的林嘉喜为了锻炼自己的执行力与组织能力,在校内征集了一批队员一起参与社会实践,发起了一场跨越南北的远行。骑车去北京不是一件容易的事情,对身心都是一场考验。在那一年的五一,他协同队员前往扬州进行拉练,为暑假的这一次“冒险”提前做准备。联系深圳阿米尼自行车分公司,在引荐之下得到江苏分公司的援助,作为回馈,林嘉喜一队也在路途上为阿米尼自行车做宣传。这次团队共分为三支小队伍,如今圈粉无数的民谣歌手李志也参与其中。大家在浦口校区门口合影留念之后便兵分三路,各自出发。
  这一路骑行的确困难重重。他还记得,骑到济南的时候,到了一个大斜坡,即使做了详细规划,安排好了领队,垫后的人,但是突然碰上车子拐弯的时候,依然有一名队员受了伤。“当时内部外部都分成两派,一派认为困难更多一些,我却觉得方法更多一些。”林嘉喜总是用这样乐观的的态度去迎接一路上的挑战。途经徐州,一张IC卡插入电话亭联系维维豆奶,得以参访企业,也得到了他们提供的住宿;途经曲阜,在一所大学里偶遇了来自台湾国立中央大学的老师,同根同源的情谊让老师伸出援手替他们重新开放食堂提供住宿;骑到泗县的时候,遍寻不到住宿的场所,途经公安局,获得准许后,便在他们办公室支起了帐篷应付了一夜。他说:“生活就是一面镜子,你对他哭他就对你哭,而你对他笑,他也会反馈给你笑容。世界上,方法总是比磨难更多。”
  这一次看似寻常的社会实践,于他而言,已是运营国金的小试牛刀。招募同行之人,定下目标,组织管理,调动资源,这样的流程与创业其实并无二异。
  创协梦:脚踏实地,仰望星空大三那年从浦口来到了四牌楼后,林嘉喜担任起了校科协的公关部部长。林嘉喜为科协的活动拉来了许多赞助,卓越的团队管理能力使他很快脱颖而出,一些互联网公司在看到这一点之后甚至开始将整个南京的校园赞助都交由他管理。而他也发现,许多赞助的公司都是由海归或是海外留学生依托互联网大潮创立的公司,他意识到了互联网创业与风险投资的巨大收益。
  据麻省理工学院1999年的一项统计显示,该校毕业生已经创办4000个公司;1990年以来,麻省理工学院毕业生和教师平均每年创建150个新公司,对美国特别是麻省的经济发展作出了重大的贡献。仅1994年,这些公司就雇佣110万人,创造2320亿美元的销售额。美国名校斯坦福大学,涌现了一大批世界知名的创业大家,创办了雅虎、惠普、硅谷图文等知名企业,斯坦福大学已成为硅谷最活跃的创业力量,创造了硅谷一半以上的社会财富。在美国,通过创业就业的大学生比例达到28%,但是在中国,这一数字却少得可怜。林嘉喜开始思考,在东大培植创业土壤的可能性。
  那时候,学校里正有一批人成立了一个名为“商业协会”的组织,却顶着创业的名头,做着牟利的事情,林嘉喜对他们并不纯粹的目的无法赞同。“东大需要创协,需要给有梦想的人提供指导,而我们的目标是向斯坦福看齐。”定下这样的梦想之后,他便带着科协“退休”的领导层,创立了东大首个培养创业人才的组织———“创业协会”。
  向斯坦福看齐,这不是一个小的目标,这是梦想级的高度,是不掺一丝杂质的初心。这不是凭借一己之力,短时间内可以达到的目标。学校的支持,同学们的基础,接班人的自信,三者缺一不可,对于创协几年乃至几十年后的发展来说,三者缺一不可,林嘉喜开始思考切实可行的出路。上天总是会眷顾奋力拼搏的人,2000年,第二届挑战杯创业计划竞赛开赛在即,为了实现使命,他抓住了这个机遇,立下目标———进入全国前二十名,拿下金奖。
  这对于那时的他来说其实并非易事,5月成立团队,10月便必须奔赴赛场,与那些早就有创业教育与参赛经验的高校相比,东大处在劣势边缘。林嘉喜把古人“田忌赛马”的智慧用到了赛事中。他向团委提出,唯一大把握拿金奖的方式,便是“集中兵力”。经过一番分析之后他发现,其他有过参赛经验的高校目标是拿下三到五个金奖,兵力便被分散在十余支团队中,即使兵力雄厚,也难免受到影响。在经管学院指导下,创协全权承担起了对团队进行包装和服务的责任,把彼时学校内最成熟的“863项目———卫星信号实时跟踪伺服项目”送选比赛,打造独属于东大的王牌团队,全力以赴参加比赛。凭着出奇制胜的策略,面对强劲的对手,他们依然抱回金奖,也出乎意料地夺得了“最佳团队表现奖”。
  而“集中优势兵力,打有把握战争”的方法后来也被他沿用到创业初期的公司运作中,国金投资才得以在有限的资源约束下完成一系列互联网并购的样板工程。
  创业梦:不忘初心,砥砺前行依靠着对风险投资,创业,互联网,商业模式运作以及商业计划书书写领域的熟悉,林嘉喜渐渐声名鹊起。在担任挑战杯幕后人的角色后,他结识了一批有梦想的创业者,逐渐开始有许多陷入困境的创业者向他求助。
  2001年,美国纳斯达克互联网泡沫让许多互联网客户几乎陷入绝境,面对众多创业者的托付,他意识到,需要做一家企业全心全意地帮创业者融资。2001年的4月,还在读大四的林嘉喜成立了南京国金投资顾问有限公司。
  纵然市场环境严峻,林嘉喜依然对公司满怀信心,“我们从来没有觉得公司不行,这并非盲目的乐观,移动增值业务是互联网第一个成规模的盈利模式。以日本做参照,当时移动增值业务在日本互联网领域几乎占到20%到30%的利润额,那么以此类推,它在中国的崛起只是时间问题,因此我们有强大的信念,我们一定能够起来。”
  功夫不负有心人,国金业务顺利地拓展开来,同时也全力寻找着可能的业务机会。通过研究,林嘉喜发现大量企业仍然有融资需求,摩根士丹利、高盛、美林这样的大投行,一般只做2亿美元以上的项目,中国大量500万美元以上、2亿美元以下的中等规模项目没有人服务,大投行当时还不关注这个市场,而太小规模的融资顾问公司又无法切入。于是国金就聚焦于中等规模的项目。
  在一个偶然的机会,国金开始介入移动增值领域。当时,东南大学一名校友创办的讯龙几乎陷入绝境,众人眼中太过简单的SMS(用户管理系统)使讯龙得不到任何投资人的赏识,资金链几近断裂。但慧眼独具的林嘉喜决定带领国金投资担任讯龙的财务顾问,促成讯龙与星潮在线的合并。之所以能促成他们的合并,是因为,讯龙尽管财务状况不好,“但其管理模式和业务发展前景要比星潮在线好得多。”
  这之后一发不可收,林嘉喜带领团队在新经济领域完成了融资、并购顾问等100多宗交易案例,引领国金顾问成为中国互联网无线增值业务领域交易金额最大的并购顾问公司以及中国领先的服务新经济的金融顾问公司。其主导操作的知名并购案例包括:微软收购清华深讯、盛大收购起点中文网、新浪收购讯龙&网兴、搜狐收购17173、腾讯收购EZmark、掌趣科技收购动网先锋和大唐电信收购要玩科技等。梦,还在继续:以梦为马,不负韶华自国金成立以来,公司业务随着时代和市场的发展有不同的侧重。2014年,国金投资成立第一支天使投资基金,正式基金化运作。“天使投资”,企业创业过程中的第一批投资,对创业企业的发展而言,最重要的是要有足够的原始启动资金,这在很大程度上决定着企业生产经营活动的规模和速度。
  正是出于对环境变化的超前判断和精确把握,国金投资不仅在融资、并购顾问领域披荆斩棘,而且在创业投资领域也屡创佳绩。成功投资了掌阅科技、创梦天地、幻文科技、网元圣唐、优剪、酷牛互动、墨麟科技、贝乐学科英语、圣剑网络、若森科技、久趣英语、达斯琪、中科慧眼、无端科技等优秀的创业公司。连续五年获得清科早期投资方面的排名奖项。
  林嘉喜始终秉持着“让生活更美好”的理念,投资那些有着伟大梦想的创业者。让每一匹梦想着改变世界的“千里马”都有路可循。环境工程专业出身的林嘉喜,无论是做融资还是做并购,在科班人士看来都是“外行”。但他觉得现在做的事情和当年参加大学生创业竞赛没有区别,只是“以前面对的是评委,以评委为中心,而投资顾问面对的是买家,以投资者和买校友简介:
  1997年林嘉喜就读于东南大学土木工程学院环境工程专业。曾先后负责爱心基金会,校科协公关部,一手创办创业协会,为东大率先培植创业土壤。毕业前夕创立南京国金投资顾问有限公司,现任深圳国金纵横投资管理有限公司(简称:国金投资)创始合伙人,东南大学深圳校友会会长。创业关键词:
  梦想、大局观企业名片:
  国金投资是专注于互联网中早期项目投资的专业投资管理机构。目前管理着12支人民币基金,基金管理规模近30亿元人民币,国金投资自成立至今在互联网及新经济领域累计投资100多个创业项目。(下转十一版)
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  (上接十版)家为中心”,林嘉喜说:“归根结底,这里面都是人性在起作用。”
  林嘉喜认为做公益也是做投资,致力于投资那些有梦想的公益家。公益精神已经成为国金投资企业文化很重要的一部分。国金投资发起并捐赠多个公益项目,比如雁行中国、红树林基金、韩红爱心慈善基金会、金石艺术博物馆、73慈善基金“童心圆”计划等。
  古语有云,世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。如今的国金成为了众多中小型企业的伯乐,而林嘉喜,早在大学时期,就完成了从“千里马”到“伯乐”的蜕变。组织骑行,是为自己这匹“千里马”寻找正确赛道的试炼;创办创协,挑起挑战杯幕后人这个担子,是在探寻由“千里马”向伯乐的转变;不止于国金,用“伯乐”一般敏锐的眼光去投资一个又一个伟大的梦想。
  回首创业历程,林嘉喜始终认为:“钱,是最不值钱的。只有梦想和激情,才是无价的。”他时刻都做一个逐梦者,在追求梦想的路上孜孜不倦。他梦想着改变世界,是这样的信念与使命,让他与每一个梦想让世界变得更美好的人相聚在一起。
  国金如今即将迈向第十八个年头,有理由相信,在下个十八年里,它依然会秉持着让世界变得更美好的初心,投资更多的梦想家改变世界。
  (注:万一同学参与采访,并对本文作出贡献)